路德環境組織投資者關系活動紀實掠影（十六）【2023.08.18-09.05】
2023年8月18日-9月5日，路德環境組織了多場線上、線下投資者交流活動，與開源證券、國金證券、長江證券、太平洋證券、中歐基金、華商基金、明達資產等100余家機構進行了深入溝通交流。
上市公司接待人員姓名：
公司副總經理、董事會秘書：劉菁
在8月18日-9月5日的投資者交流中，公司副總經理、董事會秘書劉菁就投資者關心的問題在合規范圍內與調研人員進行了溝通。以下為活動紀要：
一、Q&A
Q1：目前遵義路德、亳州路德、永樂路德的建設進度如何？
答：目前，遵義路德、亳州路德、永樂路德均已完成場地平整工作，正在進行基礎設施建設。
公司將根據酒企丟糟情況，在9、10月份優先完成糟庫建設，以滿足酒企秋冬丟糟季的需求。同時，也將加快項目整體建設進度，全力推動項目盡快投產達效。
Q2：公司最近中標的洋河酒糟項目目前進展如何？采用濃香型酒糟與醬香型酒糟生產的發酵飼料有何不同？
答：公司前期已披露收到洋河酒糟處置項目成交通知書的公告，項目后續進展情況，請持續關注公司相關公告。
濃香型酒糟與醬香型酒糟生產的發酵飼料的差異主要體現在：產品定位不同。
一方面：由于生產工藝和原材料的區別，醬香型酒糟含有的蛋白質、脂肪等營養物質區別于濃香型白酒糟，公司針對濃香型酒糟的處理工藝和發酵菌種也會有所差異。
另一方面：由于濃香型白酒糟的采購價格低于醬香型，加之濃香型白酒企業多位于平原地帶靠近下游飼料養殖企業，交通運輸便利，土建成本和能源優勢明顯，以上多重因素綜合影響，濃香型白酒糟生物發酵飼料產品生產成本具備一定優勢，導致產品定價和定位會和醬香型酒糟飼料有一定的差異。
目前，針對不同香型酒糟生物發酵飼料產品的差異化特性，公司也將著力打造多元化的產品矩陣，精準匹配不同客戶的需求，為客戶提供更多元、更貼心的產品服務。
Q3：根據公司前期披露的定期報告，白酒糟生物發酵飼料業務毛利、凈利水平較高，公司有何競爭優勢？未來是否會面臨激烈競爭情況？
答：公司白酒糟生物資源化業務經過多年的技術深耕和產業化運營，不僅在技術研發方面形成了較高的行業壁壘，還在上游酒糟資源獲取、下游飼料養殖行業市場開發等方面，建立了較大的先發優勢，總體而言，具有較高的技術壁壘和市場門檻。
Q4：近期豆粕價格上漲，是否會影響公司酒糟飼料產品售價？公司酒糟飼料產品近期產銷量如何？
答：公司白酒糟生物發酵飼料定位于功能性飼料原料，產品定價主要采用成本加成的方式，與豆粕價格無直接關系，近年來，產品售價總體穩定。
目前，隨著公司大客戶開發工作的不斷推進，金沙工廠產能逐步爬坡，公司酒糟飼料產品產銷量逐月遞增。詳細數據請關注后續定期報告。
Q5：公司前期已披露發行可轉換公司債券的預案，請問目前是何進展？
答：公司向不特定對象發行可轉換公司債券的預案已經2023年第一次臨時股東大會審議通過，公司及保薦券商正積極準備申報工作，相關進展請關注公司公告。
Q6：公司在傳統的無機固廢業務方面有什么發展規劃？
答：公司始終聚焦高含水廢棄物資源化處理主業，堅持“雙輪驅動”戰略發展路徑。無機固廢處理業務方面，公司2023年5月新增連云港堿渣治理運營服務項目，合計金額超6億元，服務期5年，服務期內將為公司提供穩定的運營收入和利潤來源。其次，公司紹興濱海固化處理中心于2016年8月開始運營，運營期25年，預計未來工程泥漿業務將保持穩定發展。河湖淤泥處理業務屬于市政環保業務，目前行業景氣度不夠，公司后續將根據項目實際情況承接優質業務，保證公司業務高質量可持續發展。
【附】路德環境投資者交流活動單位及參會人員清單
（參會人員名單由組織機構提供并經整理后展示）
